Intuicja to za mało – metody i narzędzia do skutecznego wspierania decyzji sprzedażowych

Wystąpienie pokazuje, jak istotną rolę w zarządzaniu sprzedażą odgrywają dane i analityka. Samo wyczucie czy doświadczenie nie wystarczy – skuteczne decyzje wymagają rzetelnych podstaw liczbowych i dobrze dobranych kryteriów. Kluczowym elementem jest segmentacja klientów, rozumiana nie tylko jako podział portfela, lecz jako świadomy dobór wskaźników i parametrów, które pozwalają ocenić zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów. 

Dzięki temu możliwe jest strategiczne zarządzanie relacjami, rozwój portfela oraz dopasowanie działań sprzedażowych do realnego potencjału biznesowego.

Joanna PROCYSZYN

• Managing Partner Poland & CEE
• OUTPERFORM – INSPIRE SUCCESS
• 02-556 Warszawa 
• ul. Puławska 2
• M. +48 600 022 202
• E. joanna@outperform.pl